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这一类人，不让进医院？_我的网站

火柴人

一 |

经常上医院，尤其是热门三甲大医院的人们可能会注意到，许多科室总会贴着一张“医药代表不得入内”的告示。如果医药代表们不听劝阻，违反了医院规定，会发生什么？就在近日，这个问题的答案忽然浮出水面，并被甩到了聚光灯下。美国友人“赛考斯”时隔20余年重返中国：我回到了我的第二个家；感谢中国，让我成为更好的人；将与殷玉珍重逢　　应中国教育国际交流协会邀请，支持中国治沙事业的美国友人“赛考斯”(本名罗纳德·萨科尔斯基)23日凌晨抵达北京。一份中南大学湘雅二医院医务部发布、落款时间为8月13日的《关于暂停有关药品的协办函》开始在业内流传。该函显示，医院发现有四家药企的医药代表未经预约擅自进入诊疗区域，意图接触医务人员，违反了相关规定。他将于8月23日至9月1日访问北京、内蒙古、河南三地，再续一段跨越山海的中美民间友谊。

二 | 为此，医院对涉事企业做出了暂停相关药物采购等惩罚。　　“我回来了” 　　27年前，在中国洛阳市当外教的“赛考斯”从电视新闻中看到中国妇女殷玉珍种树治沙。

三 | 作为湖南省规模最大的三甲医院，湘雅二医院这份函一出，瞬间引发了业内的广泛讨论。小小的善意种子就此萌发，5000美元捐款跨越重洋与漫长时光，一片黄沙化成5万棵树组成的绿海。27年后，殷玉珍通过社交媒体跨洋寻找当年的友人，让她记忆中的“赛考斯”和一段中美友谊佳话重新进入公众视野。那么，医药代表到底是做什么的，又为什么不让进入医院？

图/视觉中国

一记警钟首先需要搞清楚的是，什么是医药代表。 8月23日凌晨，支持中国治沙事业的美国友人“赛考斯”(本名罗纳德·萨科尔斯基)抵达北京首都国际机场。医药代表这一角色，是连接药企和临床端的重要桥梁。中新社记者富田摄　　此次，时隔20余年再度来到中国，“赛考斯”用中文说出“我回来了”。

四 | 他告诉记者，“当飞机着陆时，我意识到，我回到了我的第二个家，我将看到我的‘家人’”。药企有什么新的研发动态，或开发了什么新药，都需要依赖他们传递给医务人员。　　此次抵京，经过十余小时跨洋飞行的“赛考斯”难掩激动，他直言自己感慨万千，丝毫没有疲惫之感。对他来说，此行就像是一个快乐的小孩在过圣诞节。但由于这一职业同时自带“销售”属性，在医院环境中难免处于一个微妙的位置。他想去看看殷玉珍，看看森林，也想见到昔日的学生和同事，这是他从未想过会实现的梦想。《关于暂停有关药品的协办函》显示，来自江苏艾力斯生物医药、北京康蒂尼药业、赛诺菲（北京）制药，以及安进生物医药四家药企的医药代表，违反了湘雅二医院《医药代表管理制度》中“三定三有”的合规接待标准。　　“赛考斯”坦言，自己从未想过当时资助种植的树会变成森林，想对殷玉珍说声谢谢，她让中国更加美丽。他还透露，行李箱里面有他精心为中国朋友准备的礼物。

五 | 　　过去20余年，“赛考斯”一直关注着中国的变化，他曾在受访时表示，过去几十年中国开展的荒漠化防治项目是一个规模巨大的工程，“中国人民因为热爱祖国而愿意作出牺牲，很了不起”。所谓“三定三有”，即医药代表来访“定时间、定地点、定人员”，“有接待预约、有接待流程、有接待记录”。作为惩罚，四家企业的甲磺酸伏美替尼片、吡非尼酮胶囊、甘精胰岛素利司那肽注射液（3ml），地舒单抗（60mg）被暂停采购和使用，期限为三个月。

六 | 　　“美中可以共建和平世界” 　　对于和殷玉珍的重逢，“赛考斯”早有期待。

七 | 并且这四家药企还被列入了医院医药购销负面清单，在医院药学部备案。他在今年7月时曾表示，见面后，他首先要给殷玉珍一个大大的拥抱，再和她一起种下一棵新树。 8月23日凌晨，支持中国治沙事业的美国友人“赛考斯”(本名罗纳德·萨科尔斯基)抵达北京首都国际机场。这几种药物中，最受关注的是甲磺酸伏美替尼片（简称“伏美替尼”，商品名“艾弗沙”）。这是上市公司艾力斯自主研发的小分子靶向抗肿瘤1类新药，主要用于晚期非小细胞肺癌治疗，是公司的绝对营收支柱。财报显示，今年上半年艾力斯总营收约33.2亿元，其中光是伏美替尼就贡献了31.38亿元。中新社记者富田摄　　在“赛考斯”看来，这棵树是美中两个普通人之间的连结，也是美中民间友好的一个例证。他曾说，“如果一个来自美国宾夕法尼亚州匹兹堡的普通老师，能够因为一次偶然的机会，认识中国沙漠里一位普通的治沙女性，并共同创造出今天这样一个关于5万棵树的故事。值得注意的是，今年上半年该公司销售费用达到12.41亿元，销售费用率近40%。那么100个人能创造什么？我们不一定把它叫作‘树’，可以叫作——人与人之间的联系。并且，同类型药物已经有8款获批上市，例如阿斯利康的奥希替尼、豪森药业的阿美替尼等均是有力竞品。而北京康蒂尼药业的吡非尼酮胶囊（艾思瑞）适用于确诊或疑似特发性肺纤维化（IPF）的治疗，具有一定的独家性。” 　　实际上，在中国的生活经历一直深深影响着“赛考斯”，他曾在接受中新社记者专访时表示，“中国教会我的，都是生活中最简单、却也是最重要的东西。中国让我学会尊重，还教会了我什么是真正的友谊。国家药监局官网显示，目前在国内市场，该类药物仅有北京康蒂尼药业的吡非尼酮胶囊、北京凯因科技的吡非尼酮片获批上市。这些东西，会陪伴我一辈子。” 　　23日凌晨抵达北京时，他将自己与殷玉珍的缘分描述为“一段由上天书写的故事”。

八 | “我只是扮演好自己的角色，殷玉珍才是真正的英雄。这款药对北京康蒂尼药业同样意义重大。这是故事的一个篇章。

九 | 公开数据显示，2023年，艾思瑞的销售额约为7.903亿元，占公司总收入比达98.86%。赛诺菲的甘精胰岛素利司那肽（赛益宁）注射液属于一种糖尿病复方制剂，这一市场主要由该药和诺和诺德的德谷胰岛素利拉鲁肽注射液所占据。即将要去的那片森林，将会是全新的篇章。” 　　“赛考斯”说，等到这次行程结束，他希望可以向世界传递一个信号：美中两国是可以携手合作，共建和平世界的。

十 | 据Evaluate Pharma数据库，2025年这两款产品的全球销售额超过10亿美元。在国内，恒瑞医药、通化东宝、联邦制药、正大天晴等多个药企也在同步布局相关管线，竞争有愈演愈烈之势。最后是安进的地舒单抗（安加维/普罗力），用于治疗骨质疏松症及其他疾病导致的骨质流失、骨骼转移、骨骼巨细胞瘤等。“把关注点放在两国共通之处，我们就能够建设更美好的世界。

十一 | ” 　　记者：李京泽周昕迟瀚宇富田　　编辑：丁宝秀　　审校：魏园　　责编：马学玲　　(中新社微信公众号) 【编辑:刘欢】。该药最早于2010年在欧盟上市，2021年全球销售额已突破30亿美元，不过其国内专利已经于2022年6月到期。

十二 | 目前齐鲁制药、迈威生物等多个国内企业的生物类似药陆续上市，开始瓜分原本属于安进的市场份额。

十三 | 在行业看来，暂停三个月的采购的时间尽管不算长，但湘雅二医院的处理敲响了一记合规警钟。广东省律协经济犯罪辩护专业委员会委员、深圳市律协金融犯罪辩护法律专业委员会委员翟振轶律师对中国新闻周刊表示，湘雅二医院的这种做法，精准打击了医药行业长期存在的痼疾“关系营销”，医药代表以前常与销售挂钩，承担销售任务，所以要搞好与医生的关系，也就有了利益输送的空间。现在，医药代表只进行学术推广，严禁与销售挂钩，也不能统计销售数据，这就让医药代表回到学术合规的正确道路上来。

关注合规该事件之所以引发行业的普遍关注，也和今年5月发布的一则文件有关。

十四 | 5月，国家药监局会同公安部、国家卫生健康委、市场监管总局、国家医保局、国家中医药局、国家疾控局等七部门发布《医药代表管理办法》，自8月1日起施行。该文件不仅对医药代表的学历作出了要求，还明确了多种禁止情形，包括未经备案、登记从事药品学术推广活动，实施收款和处理购销票据等销售行为。最重要的是，依据新规，医药代表已被明确定义为‌从事药品学术推广的专业人员，不再是销售人员‌，严禁承担销售任务或统计处方量。文件发出后，医院对待医药代表的来访监管变得日益严格，多家医院规定：医药代表来访须提前至少3个工作日通过医院官方渠道预约申请，明确拜访目的、参与人员等。8月4日，医药代表备案平台公示了新制度下首条违规记录，一名医药代表因“未经备案开展学术推广等活动”在平台“违法违规行为公示”板块被公示。

十五 | 北京中医药大学卫生健康法学教授、博士生导师邓勇对中国新闻周刊评价，一系列事件都在表明，围绕药代合规行为的管理体系正在形成。

十六 | 首先是追责逻辑的转变，过去多数医院处理违规行为，仅靠约谈、劝离涉事医药代表；本次直接暂停涉事企业对应药品院内采供、纳入购销负面清单。明确了药企对医药代表行为负有穿透式主体责任，违规的后果由企业承担，而不是只惩戒一线的个体销售。翟振轶进一步指出，这也是新《医药代表管理办法》施行以来第一单对药品上市许可持有人产品进行停止采购的案例，对医药行业具有强烈的示范效应。但也有行业人士担心，新规推出后，许多医生为了不承担或少承担责任，刻意减少了与医药代表的见面，导致医药代表和医生之间无法正常接触，不仅令学术推广变得困难起来，更有可能影响药品的正常流通。

十七 | 某头部跨国药企地区经理刘勇对中国新闻周刊表示，当下拜访要求预约备案，可许多医院缺乏相应的流程，好不容易预约上相关科室主任和医生的时间，却动不动面临“爽约”，医院既没办法协调时间，对医生也没有任何处罚机制。

十八 | 关于暂停采购药品是否会影响患者用药，湘雅二医院方面向媒体表示，进行处置前医院已与药学及临床科室进行论证，评估涉事药品替代可及性，认为本次停药的4个品种均有可替代方案，不会对患者治疗产生不利影响。邓勇指出，医院不是禁止医药代表见医生，而是禁止“不预约、闯诊室”的行为，所有争议的本质，不是要不要学术交流，而是在哪里交流、按什么流程交流。“药企不能把过去‘闯科室、蹲门诊’作为常态工作方式，学术交流更多转移至预约定点接待、科室学术会议、线上沟通等渠道。医院同时也要优化预约接待机制，简化合理学术交流的流程，不能为了管控，人为设置不必要障碍，实现‘防腐败’和‘保学术信息流通’两者平衡。”邓勇补充道。